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PT-BRIhr Vertriebsprozess,
nicht unserer
HOP Vertrieb passt sich Ihrem Verkaufszyklus an — Felder, Status, Pipeline — und automatisiert so, wie Sie es sich schon lange gewünscht hätten
Eine Pipeline, die Ihrem Verkaufszyklus entspricht
So viele Pipelines wie Deal-Profile oder Kundentypen. Ihr Integrator benennt die Stufen so, wie Ihr Team sie nennt, und ordnet sie so, wie Ihr Team arbeitet.
Die Deal-Karte passt sich der Pipeline an: Jeder Verkaufskontext zeigt seine eigenen Felder und Kriterien. Der Vertriebsmitarbeiter sieht genau das, was für diesen Deal relevant ist — nie ein überflüssiges Feld.
Mehrere Pipelines
So viele Pipelines wie Deal-Profile oder Kundentypen. Stufen frei benannt und geordnet, ohne Limit.
Tabellenansicht
Alle Ihre Deals auf einen Blick, von einer Stufe zur nächsten verschiebbar.
Adaptive Karte
Die Karte ändert sich je nach Pipeline. Qualifikationsfelder passen sich dem Kontext jedes Deals an.
Was Sie über jeden Deal wissen
Die Pipeline-Stufe zeigt, wo ein Deal steht. Die Qualifikation zeigt, was man darüber weiß: Hier entsteht das echte Vertriebswissen.
Der Vertriebsmitarbeiter wählt die Pipeline, die zum Profil des Interessenten und/oder des Deals passt: SPANCO für einen strukturierten Zyklus, BANT für eine schnelle Qualifikation oder jedes Modell, das Ihr Integrator nach Ihrer Realität konfiguriert. Jede Pipeline trägt ihre eigenen Qualifikationsfelder.
Diese Felder speisen Ihre Dashboards: KPIs, Grafiken, Vertriebsleistungsindikatoren. Sie erstellen die Ansichten, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind — keine generischen Berichte, die vom Tool vorgegeben werden.
Strukturierter Zyklus
Suspect, Prospect, Analyse, Negotiation, Conclusion, Order.
Geeignet für lange Verkaufszyklen.
Schnelle Qualifikation
Budget, Authority, Need, Timeline.
Ideal zur schnellen Qualifikation eingehender Interessenten oder kurzer Zyklen.
Ein Modell für Ihr Geschäft
Ihr Integrator konfiguriert Felder und Kriterien nach Ihrer Realität. Mehrere Modelle können je nach Interessentenprofil nebeneinander existieren.
Die richtigen Daten, für die richtigen Personen
Die in den Deal-Karten konfigurierten Felder speisen Ihre Dashboards direkt. Zahlen, Prozentsätze, Grafiken, Deal-Listen: Jedes Widget wird nach dem zusammengestellt, was Sie wirklich sehen müssen.
Vertriebsleitung
Gesamtansicht: unterzeichneter Umsatz, Abschlussrate, Pipeline-Gesundheit, Leistung pro Mitarbeiter. Ein vom Integrator konfiguriertes Dashboard, nur für autorisierte Personen sichtbar.
Außendienstmitarbeiter
Seine Pipeline, seine laufenden Deals, seine Nachfassaktionen. Jeder Mitarbeiter sieht nur seine eigenen Daten — außer bei expliziter Konfiguration.
Vom Bedarf zum Auftrag, ohne Neueingabe
Jeder Deal kann mehrere Angebote erzeugen: nach Art (Software, Dienstleistungen, Hardware), nach Variante oder nach Version. Jedes Angebot wird direkt in HOP erstellt, versioniert und trägt seinen eigenen Status: aktiv, inaktiv, gewonnen, verloren.
Der Produkt- und Dienstleistungskatalog ist die gemeinsame Grundlage: Referenzen, Preise, Konditionen. Der Vertriebsmitarbeiter erstellt Angebote, ohne bereits Vorhandenes neu einzugeben.
Angebot akzeptiert? Die Rechnung wird automatisch erstellt — keine doppelte Eingabe, und die Rückverfolgbarkeit zwischen Deal und Buchhaltung bleibt intakt.
Ihre Vertriebspartner, stets informiert
Wiederverkäufer, Vermittler, freie Handelsvertreter: Jeder ist ein vollständiger Kontakt in HOP — mit eigenem Datensatz, eigenen Sätzen und eigenen Abrechnungen.
Satz pro Partner
Jeder Partner hat einen Basisprovisionssatz, der in seinem Datensatz festgelegt ist.
Nach Produkt verfeinert
Der Satz kann je nach Partner / Produkt- oder Dienstleistungstyp variieren.
Bis zum Angebot anpassbar
Falls die Verhandlung es erfordert, kann der Satz auf Deal- oder Angebotsebene geändert werden, je nach Berechtigungen.
Auslöser nach Wahl
Berechnung bei Unterzeichnung, Rechnungsstellung oder Zahlung. Globale Einstellung pro Deal überschreibbar.
Automatisierung, die Ihren Prozess kenntWorkflow
Die HOP-Workflow-Engine löst bei jeder Änderung in jedem Datensatz aus — oder bei einer täglich geprüften Zeitbedingung.
Nachfass-Erinnerung
Ein gesendetes Angebot ohne Antwort plant automatisch eine Nachfass-Aufgabe im Kalender des zuständigen Vertriebsmitarbeiters.
- Nachfass-Aufgabe bei T+7 erstellt
- Angebot vorher unterzeichnet? Aufgabe storniert
Stagnierender Deal
Ein Deal, der zu lange auf derselben Stufe feststeckt, wird automatisch dem Manager gemeldet.
- Benachrichtigung per E-Mail
- Oder per Slack, oder direkt in HOP
Angebot akzeptiert
Der Vertriebsmitarbeiter wird sofort benachrichtigt. Der Vertriebspartner ebenfalls, falls vorhanden.
- Benachrichtigung Vertrieb (Slack / E-Mail / HOP)
- Benachrichtigung Partner (E-Mail / Extranet)
Ihr Vertriebsprozess verdient ein Tool auf seiner Höhe
Ein zertifizierter HOP-Experte in Ihrer Nähe übernimmt Deployment und Konfiguration
Deployment durch zertifizierten Partner · Europäische Infrastruktur · Daten außerhalb US-Jurisdiktion