FR
EN
ES
IT
DE
PT-BRIl vostro processo commerciale,
non il nostro
HOP Vendite si adatta al vostro ciclo di vendita — campi, stati, pipeline — e automatizza come avreste sempre voluto fare
Una pipeline che rispecchia il vostro ciclo di vendita
Tante pipeline quanti sono i profili di trattativa o i tipi di cliente. Il vostro integratore assegna i nomi alle fasi così come li usa il vostro team, nell'ordine in cui lavora.
La scheda trattativa si adatta alla pipeline: ogni contesto di vendita mostra i propri campi e criteri. Il commerciale vede esattamente ciò che è rilevante per questa trattativa, mai un campo in più.
Pipeline multiple
Tante pipeline quanti sono i profili di trattativa o i tipi di cliente. Fasi liberamente nominate e ordinate, senza limiti.
Vista tabella
Tutte le vostre trattative a colpo d'occhio, spostabili da una fase all'altra.
Scheda adattiva
La scheda cambia in base alla pipeline. I campi di qualifica si adattano al contesto di ogni trattativa.
Ciò che sapete di ogni trattativa
La fase della pipeline dice a che punto è una trattativa. La qualifica dice cosa si sa di essa: è lì che si costruisce la vera conoscenza commerciale.
Il commerciale sceglie la pipeline adatta al profilo del prospect e/o della trattativa: SPANCO per un ciclo strutturato, BANT per una qualifica rapida, o qualsiasi modello configurato dal vostro integratore in base alla vostra realtà. Ogni pipeline include i propri campi di qualifica.
Questi campi alimentano i vostri dashboard: KPI, grafici, indicatori di performance commerciale. Voi costruite le viste che hanno senso per la vostra attività, non report generici imposti dallo strumento.
Ciclo strutturato
Suspect, Prospect, Analisi, Negoziazione, Conclusione, Ordine.
Adatto ai cicli di vendita lunghi.
Qualifica rapida
Budget, Authority, Need, Timeline.
Ideale per qualificare rapidamente prospect in entrata o cicli brevi.
Un modello per il vostro settore
Il vostro integratore configura campi e criteri in base alla vostra realtà. Più modelli possono coesistere in base al profilo del prospect.
I dati giusti, alle persone giuste
I campi configurati nelle schede trattativa alimentano direttamente i vostri dashboard. Numeri, percentuali, grafici, liste di trattative: ogni widget è costruito su ciò che avete bisogno di vedere.
Direzione commerciale
Vista globale: fatturato firmato, tasso di chiusura, salute della pipeline, performance per commerciale. Un dashboard configurato dall'integratore, visibile solo alle persone autorizzate.
Commerciale sul campo
La sua pipeline, le sue trattative in corso, i suoi follow-up. Ogni commerciale vede solo i propri dati — salvo configurazione esplicita.
Dal bisogno all'ordine firmato, senza reinserimento
Ogni trattativa può generare più preventivi: per natura (software, servizi, hardware), per variante o per versione. Ogni preventivo è prodotto direttamente in HOP, versionato, e porta il proprio stato: attivo, inattivo, vinto, perso.
Il catalogo prodotti e servizi è la base comune: riferimenti, prezzi, condizioni. Il commerciale compone il preventivo senza reinserire ciò che esiste già.
Preventivo accettato? La fattura viene generata automaticamente — nessun doppio inserimento e la tracciabilità tra la trattativa e la contabilità rimane intatta.
I vostri procacciatori d'affari, nel circuito
Rivenditori, procacciatori d'affari, agenti indipendenti: ognuno è un contatto a pieno titolo in HOP — con la propria scheda, le proprie tariffe, i propri estratti conto.
Tasso per partner
Ogni procacciatore ha un tasso di provvigione base definito nella propria scheda.
Affinato per prodotto
Il tasso può variare in base alla coppia partner / tipo di prodotto o servizio venduto.
Regolabile fino al preventivo
Se la negoziazione lo impone, il tasso è modificabile a livello di trattativa o preventivo, secondo le autorizzazioni.
Trigger a scelta
Calcolo alla firma, alla fatturazione o all'incasso. Impostazione globale sovrascrivibile trattativa per trattativa.
L'automazione che conosce il vostro processoWorkflow
Il motore di workflow HOP si attiva su qualsiasi modifica in qualsiasi scheda — o su una condizione temporale verificata ogni giorno.
Promemoria di follow-up
Un preventivo inviato senza risposta pianifica automaticamente un'attività di follow-up nell'agenda del commerciale responsabile della trattativa.
- Attività di follow-up creata a G+7
- Preventivo firmato prima? Attività annullata
Trattativa in stallo
Una trattativa bloccata alla stessa fase da troppo tempo viene segnalata automaticamente al manager.
- Notifica per email
- O via Slack, o direttamente in HOP
Preventivo accettato
Il commerciale viene notificato istantaneamente. Anche il procacciatore d'affari, se presente.
- Notifica commerciale (Slack / email / HOP)
- Notifica partner (email / extranet)
Il vostro processo commerciale merita uno strumento all'altezza
Un esperto HOP certificato vicino a voi si occupa del deployment e della configurazione
Deployment tramite partner certificato · Infrastruttura europea · Dati fuori dalla giurisdizione americana